LicenceCDCommerce et Distribution
Mention nationale Commerce et distribution
Pré-requis d’entrée en formation
Être titulaire d’un BAC+2 ou équivalent
Objectif de la formation
Former des cadres intermédiaires aptes à assurer une responsabilité opérationnelle (rayon, secteur, clientèle) au sein d’entreprises du commerce et de la distribution.
Durée et modalités d’organisation
- Formation par contrat d’apprentissage* ou en reprise d’études
Date : septembre 2024 à septembre 2025
Lieu : IUT de Brest-Morlaix site de Morlaix et CFA ISFFEL à Saint-Pol-de-Léon
Durée : 12 mois │496 heures de formation
Alternance : 2 semaines de cours pour 4 semaines en entreprise
*Pour les plus de 30 ans, possibilité de se former en contrat de professionnalisation (nous consulter)
Modalités et délais d’accès : Dossier de candidature en ligne, signature du contrat d’apprentissage
Consulter la plaquette de la formation et le site de l’Isffel pour toutes informations complémentaires
Compétences
- Gérer une offre commerciale
Positionner l’entreprise dans son environnement
Comprendre l’économie et la stratégie de l’entreprise
Élaborer une analyse concurrentielle
Concevoir une étude de marché, maitriser les outils statistiques
Connaître et appliquer les grands principes du merchandising
Savoir faire et réaliser une implantation de rayon
Maitriser les critères de sécurité alimentaire (labels et signes distinctifs de qualité) ou les contraintes techniques liées au produit/service
- Développer la relation client
Gérer la relation client (concept CRM)
Comprendre les différents contrats (vente, distribution, achat)
Connaître les dispositifs législatifs et l’évolution du droit commercial et ses implications
Appliquer les techniques de vente dans la négociation commerciale
Animer une équipe commerciale
Comprendre les impacts des relations producteurs / fournisseurs / distributeurs
Utiliser les techniques et outils de la relation client (fidélité, opérations commerciales, e-commerce, réseaux sociaux)
- Piloter son activité
Maîtriser les coûts et faire le lien avec la comptabilité de gestion
Calculer, suivre et piloter des marges
Élaborer des indicateurs de performance
Lire un bilan et un compte de résultat
Construire une politique tarifaire
Comprendre les schémas et la chaîne logistique
Maitriser les flux et les coûts logistiques
- Gérer un projet
Organiser, planifier, travailler en équipe
Utiliser les outils de gestion de projet
Étudier le marché avec une utilisation adaptée des techniques marketing et statistiques
Utiliser les outils et démarches d’une communication professionnelle
Débouchés
Manager de rayon
Chef de secteur
Chef de département
Commercial(e)
Technico-commercial
Futur directeur/ adjoint de magasin
Accessibilité
A l’UBO, l’espace Handiversité, lieu d’accueil, d’écoute et d’informations propose un dispositif d’accompagnement spécifique. Plus d’informations en cliquant sur le lien ci-après : cellule Handiversité
Coût
Contrat d’apprentissage : formation gratuite et rémunérée
Reprise d’études : prise en charge possible selon votre statut et projet (employeur, OPCO, Région, Pôle Emploi…). Voir la page Reprise d’études
Partenaire
